În aprilie 2025, echipa WJM Business Department s-a angajat într-o nouă călătorie strategică pentru a-și extinde prezența pe piața sud-americană, participând la o expoziție majoră de vending și retail în Brazilia. Această vizită nu este doar o continuare a bazei noastre de clienți stabilite în Chile, Peru, Columbia și Argentina, ci și un pas esențial către intrarea strategică în Brazilia - cea mai mare economie și cea mai dinamică piață din America de Sud.
Înainte să se deschidă porțile Braziliei Vending and Retail Expo, în culise s-a desfășurat un moment de camaraderie și colaborare – o ședință foto care a surprins mai mult decât zâmbete.
Moment foto pre-expoziție: O poză de amintire de neuitat a echipei de afaceri WJM și a echipei de traduceri
Până în prezent, WJM a dezvoltat cu succes relații puternice cu clienții pe piețele cheie din America de Sud, unde produsele noastre de huse de protecție pentru terminale POS din silicon au primit feedback pozitiv și o recunoaștere în creștere a mărcii. Pe această bază, am identificat Brazilia ca o frontieră critică de creștere datorită populației sale vaste, cererii mari de consumatori și potențialului industrial robust. Obiectivul principal al acestei excursii este de a explora și de a stabili o bază solidă pe piața braziliană prin implicarea directă cu distribuitorii locali, partenerii de achiziții și utilizatorii finali.
În timpul evenimentului, echipa noastră se va concentra asupra mai multor obiective de bază. În primul rând, ne propunem să obținem o înțelegere cuprinzătoare a reglementărilor actuale de import și a structurilor tarifare ale Braziliei. În ultimii ani, Brazilia a implementat politici comerciale în evoluție, în special impunând niveluri variate de tarife pentru produse industriale din silicon și plastic, echipamente electronice și mașini. Interacționând direct cu oficialii vamali brazilieni, reprezentanții asociațiilor industriale și consultanții în comerț internațional cu experiență, intenționăm să clarificăm sarcinile fiscale reale asociate diferitelor categorii de produse care intră pe piața braziliană. Această perspectivă ne va permite să ne perfecționăm strategiile de preț și să evaluăm impactul acestora asupra marjelor de profit, asigurând competitivitatea pe termen lung.
Prin urmare, am vizitat o expoziție locală de vending și retail din Brazilia pentru a face schimb de informații relevante despre piață cu echipa lor.
Cabina locală a sistemului de plată electronică din Brazilia: Mercado Pago
În al doilea rând, efectuăm cercetări aprofundate asupra preferințelor consumatorilor locali și a tendințelor pieței emergente. Cumpărătorii brazilieni pun un accent semnificativ pe calitatea produsului, raportul calitate-preț și serviciul post-vânzare. În același timp, există o creștere a gradului de conștientizare a durabilității și a responsabilității față de mediu. Prin sondaje la fața locului, interviuri față în față cu clienții și discuții cu expozanți, adunăm date direct pentru a înțelege mai bine modelele de utilizare regionale, cerințele funcționale și sensibilitatea la preț, permițându-ne să ne adaptăm ofertele de produse și abordările de marketing în consecință.
Stand cu mărci locale de aparate POS braziliene
În al treilea rând, căutăm în mod activ parteneri locali de încredere. Având în vedere diversitatea regională a Braziliei și peisajul complex de distribuție, este puțin probabil să reușească un model de vânzări universal. Expoziția oferă o platformă ideală pentru a identifica și a intra în legătură cu agenți experimentați, distribuitori sau colaboratori strategici care posedă rețele locale puternice, expertiză operațională și un istoric dovedit. Vom explora diverse modele de parteneriat, inclusiv distribuție exclusivă, joint ventures și acorduri de agenție, pentru a accelera pătrunderea pe piață.
Stand brazilian al producătorilor de mașini POS (marca locală)
Dincolo de dezvoltarea afacerilor, această călătorie va îmbunătăți și capacitățile noastre globale. Membrii echipei vor participa la forumuri din industrie, discuții și evenimente de networking, obținând informații valoroase despre cele mai bune practici în expansiunea pieței internaționale. Aceste experiențe ne vor întări abilitățile de comunicare interculturală și vor ajuta la construirea de relații de durată cu colegii la nivel global, punând bazele unei viitoare creșteri internaționale.
Pe scurt, expoziția din aprilie 2025 din Brazilia marchează o fază transformatoare pentru WJM – de la aprofundarea prezenței noastre existente în America de Sud până la intrarea cu îndrăzneală pe piața braziliană. Cu profesionalism, precizie și inovație, ne propunem să generăm clienți potențiali de afaceri în timpul evenimentului și să punem bazele pentru înființarea unui birou regional sau centru de servicii mai târziu în cursul anului.
Credem cu fermitate că această inițiativă va amplifica semnificativ vizibilitatea mărcii noastre, în timp ce va genera rezultate tangibile la export, marcând o trecere de la pur și simplu „mergând global” la cu adevărat „stabilizându-ne la nivel local”. Mergând mai departe, WJM rămâne angajat în inovația centrată pe client, adaptându-se continuu pentru a răspunde nevoilor în evoluție ale piețelor din America de Sud și nu numai.
Rămâneți la curent cu cele mai recente inovații și expansiuni ale pieței WJM, urmărindu-ne pe site-ul nostru oficial și canalele sociale.
